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            1. 門窗行業可如何應對銷售淡季

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              面對客觀不利因素,門窗企業應該像帕爾瑪整體門窗一樣,時刻關注和研究市場,找到每一時期最有效最適合的經營方法。

              縱觀市場發展,大部分行業都有相對的市場銷售淡季和旺季。而每年7、8月份,則是門窗行業傳統的銷售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率,整個市場的需求量也隨之下降,這對門窗企業的銷量來說無疑是個致命的創傷。

              走訪建材家居市場中發現,大多建材店面稍顯冷清,顧客寥寥無幾,即使有顧客進店咨詢,但最終也未完成交易,成交率較低。因此,不少店面負責人連連叫苦:“這年頭生意難做??!”“這大熱天的,我看著店面冷冷清清,心里拔涼拔涼的?!?

              面對每年如期而至的這個坎,各大企業又有何作為呢?行業銷售淡季如期而至,門窗企業該如何應對?

              走訪中發現,各大門窗企業對于銷售淡季,有不同的態度:有的企業感覺如臨大敵,有的企業則淡定應對。

              “進入銷售淡季,就意味著企業業績平平,甚至在走下坡路?!睂Υ?,有業內人士分析,隨著市場競爭的日益加劇,在嚴峻的市場規則面前,不少企業會抱頭埋怨銷售淡季所造成的不景氣現象。而聰明的門窗企業則會眼觀六路、耳聽八方,力爭在淡季開拓銷售渠道,搶占市場份額。

              業內人士還指出,在銷售淡季里,倘若門窗企業能積極地調整好內外部業務,企業就會仍然處于順暢的運營狀態中。

              門窗強企養精蓄銳,隨時備戰不懼挑戰

              不難發現,在銷售旺季中,無論廠家還是代理商、經銷商,大家的工作重心都放在了如何做促銷、做活動、做廣告等一系列銷售工作中,少有精力和時間去調研市場。而在銷售淡季中,大部分企業也在考慮如何搞促銷,但效果甚差,經銷商也抱怨連連,卻無力改變。

              具體來說,首先對消費者進行調研,弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌,對其產品和售后服務的滿意度如何等。此外,對當地市場的經濟發展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研,并做出最新調研報告,為企業接下來制定產品銷售政策、確立新的銷售目標、推出主打產品等提供科學、實用的參考信息。

              “淡季可以加強業務人員自身的充電和對促銷人員、經銷商相關業務人員的培訓工作?!泵鎸︿N售淡季,有門窗企業銷售負責人表示,賣場促銷人員和經銷商的業務人員,在市場一線從事本產品的銷售,他們銷售水平和服務意識的高低,直接影響到旺季時產品的銷量。

              在淡季時有比較充裕的時間來進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練,為旺季銷售工作奠定基礎。只有不斷地加強自身各方面知識和技能的學習,才能跟上社會和時代的發展,也才能應對瞬息萬變的市場風云。

              業內人士指出,面對客觀不利因素,門窗企業應該時刻關注和研究市場,找到每一時期最有效最適合的經營方法。同時保持良好的銷售熱情,并積極采取措施迎接新挑戰,緩解淡季銷售壓力。


              更新日期:2019-08-27
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